Interview zum Vertriebsaudit 360 mit Dirk Thiemann
Herr Thiemann, Sie sind ist exklusiver Lizenzgeber für das Vertriebsaudit 360 im deutschsprachigen Raum. Was ist das Vertriebsaudit 360? Dirk Thiemann: Das Vertriebsaudit 360 ist ein umfassendes und anerkanntes Analyseverfahren für den Vertrieb, mit dem versteckte...
Verstehen Sie Ihren Kunden als Mensch?
„Behandle andere so, wie du selbst behandelt werden möchtest“. Was vielen Menschen schon im Kindesalter als: „Die goldene Regel“ vermittelt wurde, funktioniert im Verkauf nur teilweise. Dirk Thiemanns Erklärung: „Verkäufer neigen dazu,...
Vertriebseffizienz als Wettbewerbsvorteil
Vertriebseffizienz stellt für Unternehmen einen zentralen Wettbewerbsvorteil dar. Diesen Zusammenhang haben viele Unternehmen, gerade im Mittelstand, noch nicht verinnerlicht. Wie kann die Effizienz erhöht werden und was können Unternehmen von Spitzenvertrieben...