Messung der 

Verkaufskompetenz

Verkaufserfolg hängt von Verhalten und Motivation ab.

Wir können noch so motiviert sein, aber um ein Spitzenverkäufer zu werden, müssen wir auch die richtigen Verkaufstechniken beherrschen. Verkaufen ist vergleichbar mit Spitzensport. Im Verkauf und im Sport entscheiden oftmals die letzten 3 bis 5 Prozent über Sieg oder Niederlage. Deshalb trainieren Spitzensportler und Spitzenverkäufer regelmäßig ihre Fähigkeiten.

erfolgsfaktoren für den Verkauf?

Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz untersucht seit Jahren die Erfolgsfaktoren von Vertriebsorganisationen. Die Ergebnisse konnten die These untermauern, dass Vertriebserfolg auf folgenden 4 Erfolgsfaktoren basiert: 

Motivation

Verkaufsverhalten

Verkaufskompetenz des Vertriebsteams

Rahmenbedingungen der Organisation

Der verkäuferkompass

Der Verkäuferkompass des Deutschen Institut für Vertriebskompetenz, liefert Ihnen eine Übersicht, in welchen Verkaufsphasen in Ihrem Team noch Potenziale zu entwickeln sind. Sie können durch ein Ampelsystem (rot – gelb – grün) erkennen, in welchen Verkaufsphasen, welches Teammitglied besondere Stärken und/oder Schwächen aufweist.  
Dadurch hilft der Verkäuferkompass Ihnen Ihre Trainingsfelder offenzulegen, damit Sie zielgerichtet trainieren können. Gleichzeitig stellt er eine Bedarfsanalyse dar, aus der Sie erkennen, welche Ihrer “Verkaufsmuskeln” Sie gezielt trainieren müssen.
Unser Verkäuferkompass beinhaltet branchenunabhängig folgende Verkaufsphasen:
Basiswissen der Akquisation, Vertrauensaufbau, Bedarfsanalyse, Präsentationsfähigkeit, Einwandbehandlung, Abschluss und Empfehlung.

Beispielhaftes Gruppenergebnis (Anonymisiert)

Die Strategische Entwicklung von Verkaufskompetenz

Benchmark

Welche Verkaufskompetenzen sind zur Zielerreichung notwendig?

Verkaufsphasen Wissen

Messen

Welche dieser Kompetenzen sind bereits heute
im Haus?

Messen, überprüfen
Verhalten Werte Verkaufskompetenz

Entwickeln

Welche Kompetenzen müssen noch entwickelt werden?

Training, Coaching, Begleitung, strategische Personalentwicklung

Interessiert?

Wir zeigen Ihnen den Weg zum Ziel!

Wir haben Ihr Interesse geweckt? Nehmen Sie gerne mit dem untenstehenden Formular mit uns Kontakt auf und erfahren Sie mehr über unser Angebot. 

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