Was macht Menschen erfolgreich? Wenn wir über Verhalten, Motivation, Persönlichkeit oder Potenziale sprechen, sollte es uns schwer fallen einen Bewerber nach einem Bewerbungsgespräch korrekt dazu zu beurteilen. Da wäre es doch ideal, wenn man das Stellprofil mit dem...
Menschen kaufen bei Menschen, finden Rainer Skazel und Dirk Thiemann, und der Mausklick ersetzt niemals den Handschlag. Deshalb setzen die beiden Vertriebsprofis auf den menschlichen Faktor – persönlichkeitsorientierten Verkauf nennen sie es in ihrem neuen Buch...
Im Rahmen des 3. Internationalen Sales Campus Bodensee in der Stadthalle Singen wurde das erste Unternehmen vom Deutschen Institut für Vertriebskompetenz (DIV) und Sales Excellence als Top Sales Company ausgezeichnet. Gewinner ist die Krankenkasse Viactiv aus Bochum....
Abklatsch, high 5 zum Abschluss! Bis Deals eingefädelt sind, braucht es viel Geschick. Und dabei kommen unterschiedliche Typen zur Geltung… Jeder Mitarbeiter verkauft, nicht nur der Vertrieb – etwa wenn er eine neue Idee präsentiert, im Service tätig ist oder...
Das komplette Webinar von Iris Schwarz zum Thema „Vertriebsoptimierung – jetzt den Kick Start planen“ zum online abrufen. Nur hier über den Vertriebsblog vom Deutschen Institut für...
