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Verstehen Sie Ihren Kunden als Mensch?

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“Behandle andere so, wie du selbst behandelt werden möchtest”. Was vielen Menschen schon im Kindesalter als: “Die goldene Regel” vermittelt wurde, funktioniert im Verkauf nur teilweise. Dirk Thiemanns Erklärung: “Verkäufer neigen dazu,...
Vertriebseffizienz als Wettbewerbsvorteil

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Vertriebseffizienz stellt für Unternehmen einen zentralen Wettbewerbsvorteil dar. Diesen Zusammenhang haben viele Unternehmen, gerade im Mittelstand, noch nicht verinnerlicht. Wie kann die Effizienz erhöht werden und was können Unternehmen von Spitzenvertrieben...
Welcher Bewerber darfs denn sein?

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Kennen Sie dieses Zitat von Steve Jobs: „Das Geheimnis das Erfolges von Apple ist, dass wir außergewöhnlich viel Aufwand betrieben haben, um die besten Leute der Welt einzustellen.“ ? So sollten auch Sie in Ihrem Unternehmen denken und entsprechend viel Aufwand...