07732 98791-0 info@div-institut.de
Verstehen Sie Ihren Kunden als Mensch?

Verstehen Sie Ihren Kunden als Mensch?

“Behandle andere so, wie du selbst behandelt werden möchtest”. Was vielen Menschen schon im Kindesalter als: “Die goldene Regel” vermittelt wurde, funktioniert im Verkauf nur teilweise. Dirk Thiemanns Erklärung: “Verkäufer neigen dazu,...
Vertriebseffizienz als Wettbewerbsvorteil

Vertriebseffizienz als Wettbewerbsvorteil

Vertriebseffizienz stellt für Unternehmen einen zentralen Wettbewerbsvorteil dar. Diesen Zusammenhang haben viele Unternehmen, gerade im Mittelstand, noch nicht verinnerlicht. Wie kann die Effizienz erhöht werden und was können Unternehmen von Spitzenvertrieben...