Vertriebsblog
Rekrutierung und Personalentwicklung als zukünftige Erfolgsfaktoren in der Industrie
„Der Wettbewerb um die besten Talente wird zukünftig der entscheidende Erfolgsfaktor. Die Fähigkeit, Mitarbeitende zu gewinnen, an sich zu binden und ein erfolgreiches Team zu entwickeln, wird zum...
Die Vertriebskompetenzstudie
Top Verkäufer machen 32 Prozent mehr Umsatz als der Durchschnitt Was unterscheidet die Besten von den Anderen? Was sind die Erfolgsgeheimnisse von Top Verkäufern? Das wollen alle wissen. Allerdings wird das bisher oftmals nur auf Verhalten, Motivation und Mindset reduziert. Die Basis für die Studie bildet die Erstellung eines Kompetenzmodells . Dieses beinhaltet 4 Kompetenzdimensionen und erfasst die Schlüsselkompetenzen.
Potenzialanalyse als Instrument zur Personalauswahl
Was macht Menschen erfolgreich? Wenn wir über Verhalten, Motivation, Persönlichkeit oder Potenziale sprechen, sollte es uns schwer fallen einen Bewerber nach einem Bewerbungsgespräch korrekt dazu zu...
Welcher Verkäufertyp bin ich?
Menschen kaufen bei Menschen, finden Rainer Skazel und Dirk Thiemann, und der Mausklick ersetzt niemals den Handschlag. Deshalb setzen die beiden Vertriebsprofis auf den menschlichen Faktor –...
Erster Top Sales Company Award geht an Viactiv
Im Rahmen des 3. Internationalen Sales Campus Bodensee in der Stadthalle Singen wurde das erste Unternehmen vom Deutschen Institut für Vertriebskompetenz (DIV) und Sales Excellence als Top Sales...
Verkäufertypen: Jeder Mensch verkauft etwas! Über Stärken und Schwächen..
Abklatsch, high 5 zum Abschluss! Bis Deals eingefädelt sind, braucht es viel Geschick. Und dabei kommen unterschiedliche Typen zur Geltung... Jeder Mitarbeiter verkauft, nicht nur der Vertrieb –...
Webinar: Vertriebsoptimierung – den Kick Start für den Vertrieb planen
Das komplette Webinar von Iris Schwarz zum Thema "Vertriebsoptimierung – jetzt den Kick Start planen" zum online abrufen. Nur hier über den Vertriebsblog vom Deutschen Institut für...
Verkäufertypen: Jeder Mensch verkauft etwas! Über Stärken und Schwächen…
Jeder Mitarbeiter verkauft, nicht nur der Vertrieb – etwa wenn er eine neue Idee präsentiert, im Service tätig ist oder auch nur im Smalltalk von seinem Urlaub erzählt. Die beiden Vertriebsprofis...
Europäischer Trainingspreis in der Kategorie „New Technologie“ – Die Begründung der Jury für das DIV
Der Preisträger: Dirk Thiemann, Deutsches Institut für Vertriebskompetenz (DIV ) Das Konzept: Vertriebspower 2018 Der Auftraggeber: VIACTIV Krankenkasse Das Ziel Um den eigene Vertrieb zu...
Top Sales Company – Erster in der Liga der Besten!
Das erste Top Sales Company Siegel von „Sales Excellence“ geht an die VIACTIV Krankenkasse. Die Vertriebsmitarbeiter haben in Ihrer Bewertung im Herbst 2019, durch das vom Deutschen Institut für...