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Vertriebsblog

Engpassfaktor Verkäufer

Die Zusammenarbeit zwischen der Hochschule Karlsruhe und dem Deutschen Institut für Vertriebskompetenz (DIV) trägt ihre ersten Früchte, denn die Vertriebsfachfrauen und - Männer des...

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E-Learning für Ihren Vertrieb

Sie wünschen sich bessere Verkaufsergebnisse und möchten effizient das Beste aus Ihrem Vertrieb herausholen? Sie möchten sich selbst besser kennen lernen und in der Lage sein, jederzeit die...

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Die Vertriebskompetenzstudie

Top Verkäufer machen 32 Prozent mehr Umsatz als der Durchschnitt Was unterscheidet die Besten von den Anderen? Was sind die Erfolgsgeheimnisse von Top Verkäufern? Das wollen alle wissen. Allerdings wird das bisher oftmals nur auf Verhalten, Motivation und Mindset reduziert. Die Basis für die Studie bildet die Erstellung eines Kompetenzmodells . Dieses beinhaltet 4 Kompetenzdimensionen und erfasst die Schlüsselkompetenzen.

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Welcher Verkäufertyp bin ich?

Menschen kaufen bei Menschen, finden Rainer Skazel und Dirk Thiemann, und der Mausklick ersetzt niemals den Handschlag. Deshalb setzen die beiden Vertriebsprofis auf den menschlichen Faktor –...

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