Vertriebsblog

2. Internationaler Sales Campus Bodensee

Am 22. März 2019 laden wir Sie recht herzlich zu unserem 2. Internationalen Sales Campus ein. Dieses Event für Vertriebsleiter und Geschäftsführer findet im bora HotSpa Resort in Radolfzell am Bodensee statt. Ihre Tickets kaufen Sie unter:...

So finden Sie den richtigen Verkäufer für Ihre Firma

"Laut Studien scheitern 46 Prozent der Neueinsteiger im Vertrieb innerhalb der ersten 18 Monate. Der Grund: Überall lauern Fallstricke bei der Rekrutierung neuer Mitarbeiter", sagt Rainer Skazel. Viele Vertriebsleiter bekennen im persönlichen Gespräch, dass der...

Wie Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbauen

Wenn ein neuer Kunde gewonnen ist, beginnt erst die eigentliche Arbeit. Denn für langfristige Geschäftsbeziehungen muss es auch auf der persönlichen Ebene funktionieren. von Rainer Skazel   Neue Kunden haben sich bei Ihnen angekündigt. Sie begrüßen das Ehepaar,...

TÜV für den Vertrieb

Verkäufer können nur dann gute Resultate erbringen, wenn die Voraussetzungen stimmen. Diese sind nicht nur im, sondern auch außerhalb des Vertriebs zu suchen.   Bleiben die Umsätze hinter den Erwartungen zurück, wird meist der Vertrieb verantwortlich gemacht:...

Erfolgsgeheimnis Sprachmuster

Sprachmuster – das Erfolgsgeheimnis Spitzenverkäufer schaffen es, auch komplizierte Sachverhalte einfach und verständlich darzustellen und die richtigen Bilder im Kopf ihrer Kunden hervorzurufen. Viele Verkäufer kennen das: Bei manchen Kunden genügt Blickkontakt,...