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Vertriebsblog

2. Internationaler Sales Campus Bodensee

Am 22. März 2019 laden wir Sie recht herzlich zu unserem 2. Internationalen Sales Campus ein. Dieses Event für Vertriebsleiter und Geschäftsführer findet im bora HotSpa Resort in Radolfzell am Bodensee statt. Ihre Tickets kaufen Sie unter:...

So finden Sie den richtigen Verkäufer für Ihre Firma

"Laut Studien scheitern 46 Prozent der Neueinsteiger im Vertrieb innerhalb der ersten 18 Monate. Der Grund: Überall lauern Fallstricke bei der Rekrutierung neuer Mitarbeiter", sagt Rainer Skazel. Viele Vertriebsleiter bekennen im persönlichen Gespräch, dass der...

Wie Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbauen

Wenn ein neuer Kunde gewonnen ist, beginnt erst die eigentliche Arbeit. Denn für langfristige Geschäftsbeziehungen muss es auch auf der persönlichen Ebene funktionieren. von Rainer Skazel   Neue Kunden haben sich bei Ihnen angekündigt. Sie begrüßen das Ehepaar,...

TÜV für den Vertrieb

Verkäufer können nur dann gute Resultate erbringen, wenn die Voraussetzungen stimmen. Diese sind nicht nur im, sondern auch außerhalb des Vertriebs zu suchen.   Bleiben die Umsätze hinter den Erwartungen zurück, wird meist der Vertrieb verantwortlich gemacht:...

Erfolgsgeheimnis Sprachmuster

Sprachmuster – das Erfolgsgeheimnis Spitzenverkäufer schaffen es, auch komplizierte Sachverhalte einfach und verständlich darzustellen und die richtigen Bilder im Kopf ihrer Kunden hervorzurufen. Viele Verkäufer kennen das: Bei manchen Kunden genügt Blickkontakt,...

So machen Sie Ihre Potenziale im Vertrieb sichtbar

Wertvolle Vertriebsressourcen bleiben in deutschen Mittelstandsunternehmen ungenutzt. Ein effizienter Vertrieb stellt für jedes Unternehmen einen zentralen Wettbewerbsvorteil dar. Diesen Zusammenhang haben viele mittelständische Unternehmen noch nicht verinnerlicht....

Interview zum Vertriebsaudit 360 mit Dirk Thiemann

Herr Thiemann, Sie sind ist exklusiver Lizenzgeber für das Vertriebsaudit 360 im deutschsprachigen Raum. Was ist das Vertriebsaudit 360?   Dirk Thiemann: Das Vertriebsaudit 360 ist ein umfassendes und anerkanntes Analyseverfahren für den Vertrieb, mit dem...

Verstehen Sie Ihren Kunden als Mensch?

"Behandle andere so, wie du selbst behandelt werden möchtest". Was vielen Menschen schon im Kindesalter als: "Die goldene Regel" vermittelt wurde, funktioniert im Verkauf nur teilweise. Dirk Thiemanns Erklärung: "Verkäufer neigen dazu, ihre eigenen Verhaltensmuster...

Vertriebseffizienz als Wettbewerbsvorteil

Vertriebseffizienz stellt für Unternehmen einen zentralen Wettbewerbsvorteil dar. Diesen Zusammenhang haben viele Unternehmen, gerade im Mittelstand, noch nicht verinnerlicht. Wie kann die Effizienz erhöht werden und was können Unternehmen von Spitzenvertrieben...

Welcher Bewerber darfs denn sein?

Kennen Sie dieses Zitat von Steve Jobs: „Das Geheimnis das Erfolges von Apple ist, dass wir außergewöhnlich viel Aufwand betrieben haben, um die besten Leute der Welt einzustellen.“ ? So sollten auch Sie in Ihrem Unternehmen denken und entsprechend viel Aufwand...

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