Vertriebsblog
2. Internationaler Sales Campus Bodensee
Am 22. März 2019 laden wir Sie recht herzlich zu unserem 2. Internationalen Sales Campus ein. Dieses Event für Vertriebsleiter und Geschäftsführer findet im bora HotSpa Resort in Radolfzell am Bodensee statt. Ihre Tickets kaufen Sie unter:...
So finden Sie den richtigen Verkäufer für Ihre Firma
"Laut Studien scheitern 46 Prozent der Neueinsteiger im Vertrieb innerhalb der ersten 18 Monate. Der Grund: Überall lauern Fallstricke bei der Rekrutierung neuer Mitarbeiter", sagt Rainer Skazel. Viele Vertriebsleiter bekennen im persönlichen Gespräch, dass der...
Wie Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbauen
Wenn ein neuer Kunde gewonnen ist, beginnt erst die eigentliche Arbeit. Denn für langfristige Geschäftsbeziehungen muss es auch auf der persönlichen Ebene funktionieren. von Rainer Skazel Neue Kunden haben sich bei Ihnen angekündigt. Sie begrüßen das Ehepaar,...
Wir müssen Menschen und Unternehmen dazu befähigen, besser zu verkaufen!
Wie gelingt erfolgreiches Kundenwachstum? Diese Frage stellen sich Unternehmen jeden Tag und ihr Ziel ist es auch: Kunden langfristig zu halten. Ob beispielsweise in der Tourismusbranche oder im Maschinenbau, dem Einzelhandel oder der Automobilindustrie - der Kunde...
TÜV für den Vertrieb
Verkäufer können nur dann gute Resultate erbringen, wenn die Voraussetzungen stimmen. Diese sind nicht nur im, sondern auch außerhalb des Vertriebs zu suchen. Bleiben die Umsätze hinter den Erwartungen zurück, wird meist der Vertrieb verantwortlich gemacht:...
Ist unser Vertrieb noch zukunftsstark aufgestellt?
Ist Ihr Vertieb noch zukunftsstark aufgestellt? Dies und vieles mehr Erfahren Sie im kostenfreien Webinarmitschnitt von Dirk Thiemann... https://register.gotowebinar.com/recording/7039319022163479811
Erfolgsgeheimnis Sprachmuster
Sprachmuster – das Erfolgsgeheimnis Spitzenverkäufer schaffen es, auch komplizierte Sachverhalte einfach und verständlich darzustellen und die richtigen Bilder im Kopf ihrer Kunden hervorzurufen. Viele Verkäufer kennen das: Bei manchen Kunden genügt Blickkontakt,...
Video: Was macht Menschen erfolgreich? Interview von Felix Behm
Was macht Menschen erfolgreich? Wenn wir über Verhalten, Motivation, Persönlichkeit oder Potenziale sprechen, sollte es uns schwer fallen einen Bewerber nach einem Bewerbungsgespräch korrekt dazu zu beurteilen. Da wäre es doch ideal, wenn man das Stellenprofil mit dem...
Alles im Griff – Zeitmanagement von Außendienstmitarbeitern
Verkäufer sind nur dann erfolgreich, wenn sie nicht ständig mit vertriebsfremden Aufgaben beschäftigt sind. ,,Eine gute Planung ist hier das A und O", sagt Rainer Skazel, Geschäftsführer des Deutschen lnstituts für Vertriebskompetenz in Radolfzell. ,,Gerade bei...