Vertriebsaudit 360

Alle Vertriebsorganisationen möchten mehr Umsatz mit System. Mit dem Vertriebsaudit 360 haben Sie die Möglichkeit, die verschiedenen Facetten der Vertriebsorganisation strukturiert und fundiert zu erfassen. Wichtig ist es hier auch, die jeweilige Persönlichkeit mit einzubeziehen. Versteckte Ressourcen und Entwicklungspotenziale werden objektiv sichtbar gemacht.

Beispielhaftes Ergebnis Vertriebsausrichtung

Vertriebsaudit360 für Unternehmen und Vertriebsleiter, die nach Verbesserung streben

Die Erhebung findet online statt, und kann auf einer Basis bis zu einer 360 Grad Betrachtung durchgeführt werden, in der die Geschäfts,- Vertriebsleitung sowie die beteiligten Außendienstmitarbeiter und weitere Stakeholder einbezogen werden. Im ersten Schritt wird ein Ampelreport erstellt.

In einem Auditworkshop werden mit einer speziell entwickelten Moderationstechnik die 80 Themenfelder visualisiert und bereits die ersten Quickwins erarbeitet. Die Geschäftsleitung erhält anschließend einen ausführlichen Qualitätsbericht in Form eines Vertriebsgutachtens.

Die Vorteile des Vertriebaudits auf einen Blick:

  • Kennenlernen der wichtigsten Handlungsfelder zur Steigerung der Effizienz Ihrer Vertriebsorganisation
  • Schaffung eines hohes Commitments im Change-Prozess durch die Einbeziehung aller Hierarchieebenen
  • Erstellung eines konkreten Handlungsplans zur Steigerung der Vertriebsperformance

 

Ausbildung zum Vertriebsauditor

Sie und Ihre Kunden profitieren von den Fähigkeiten, die Sie in diesem Seminar erlernen:

  • Einführung in das Vertriebsaudit 360

  • Argumentationsleitfaden für die Durchführung des Audits

  • Die Systematik des Beratungsprozesses

  • Die Workshopmoderation

  • Interpretation von beispielhaften Analyseergebnissen

  • Veranschaulichung der Theorie anhand von praktischen Fallbeispielen und interaktiven Übungen

  • Anwendungsfelder und Grenzen des Verfahrens kennen

  • Indizierte Problemfelder benennen Lösungsvorschläge / Konzepte erarbeiten

Angesichts des immer stärker werdenden Wettbewerbs nimmt der Druck auf die Vertriebsorganisation noch mehr zu. Die Qualität der Vertriebsorganisation beeinflusst entscheidend das zukünftige Unternehmensergebnis. Allerdings bleiben viele Vertriebsressourcen immer noch ungenutzt. Verbesserungen werden oft als Einzelmaßnahmen angepackt und die Weiterentwicklung auf kurzfristige Erfolge ausgerichtet. Das führt zur Überforderung und Frustration der Vertriebsmitarbeiter.

Einsatzmöglichkeiten des Vertriebsaudits sind:

  • Strategische Neuausrichtung
  • Wechsel in der Vertriebsleitung / Geschäftsführung
  • Unternehmenszusammenschlüsse
  • Umstrukturierungen
  • Performancesteigerungen

Ihr nutzen

Gehen Sie einen wichtigen Schritt in Richtung individueller Vertriebsoptimierung Sie schaffen hervorragenden Zusatznutzen für Ihre Trainings- und Beratungskunden sowie Ihr eigenes Unternehmen: Sie erwerben fundiertes Wissen über den Umgang mit dem Vertriebsaudit. Die Vermittlung geschieht anhand anschaulicher Beispiele aus dem Beratungskontext. Interaktive Übungen lassen Sie die Wirkkraft der Inhalte live erleben und nachvollziehen. So ist für eine leichte und wirkungsvolle Umsetzung in Ihren Beratungsalltag gesorgt.

Am meisten profitieren sie von dieser ausbildung als:

Erfahrene Vertriebstrainer, Berater, Coachs, Vertriebsleiter

Ihr besonderes Ausbildungsplus:

Nach erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie die persönlich auf Sie ausgestellte Lizenz als DIV Auditor.

Termine

Wir bieten im Jahr 2019 die Ausbildung zum Vertriebsauditor an folgenden Terminen an:

  • 26.04.2019 im Großraum Stuttgart
  • 30.08.2019 im Großraum Stuttgart

Weitere Informationen erhalten Sie unter: 

Tel. 07732 98791-0
info@div-institut.de

 

Beispielhaftes Musterzertifikat