Wie Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufbauen

von Marco Thiemann | 9.10.2018 | Vertriebsblog

„Wenn ein neuer Kunde gewonnen ist, beginnt erst die eigentliche Arbeit. Denn für langfristige Geschäftsbeziehungen muss es auch auf der persönlichen Ebene funktionieren.“ – Rainer Skazel  Neue Kunden haben sich bei Ihnen angekündigt. Sie begrüßen das...

TÜV für den Vertrieb

von Marco Thiemann | 28.09.2018 | Allgemein

Verkäufer können nur dann gute Resultate erbringen, wenn die Voraussetzungen stimmen. Diese sind nicht nur im, sondern auch außerhalb des Vertriebs zu suchen. Bleiben die Umsätze hinter den Erwartungen zurück, wird meist der Vertrieb verantwortlich gemacht: „Die...

Sprachmuster – das Erfolgsgeheimnis

von Marco Thiemann | 26.09.2018 | Allgemein

Spitzenverkäufer schaffen es, auch komplizierte Sachverhalte einfach und verständlich darzustellen und die richtigen Bilder im Kopf ihrer Kunden hervorzurufen. Viele Verkäufer kennen das: Bei manchen Kunden genügt Blickkontakt, und schon weiß man, dass man auf einer...

Video: Was macht Menschen erfolgreich? Interview von Felix Behm

von Marco Thiemann | 16.08.2018 | Allgemein

Was macht Menschen erfolgreich? Wenn wir über Verhalten, Motivation, Persönlichkeit oder Potenziale sprechen, sollte es uns schwer fallen einen Bewerber nach einem Bewerbungsgespräch korrekt dazu zu beurteilen. Da wäre es doch ideal, wenn man das Stellenprofil mit dem...

Alles im Griff – Zeitmanagement von Außendienstmitarbeitern

von Marco Thiemann | 16.08.2018 | Allgemein

Verkäufer sind nur dann erfolgreich, wenn sie nicht ständig mit vertriebsfremden Aufgaben beschäftigt sind. ,,Eine gute Planung ist hier das A und O“, sagt Rainer Skazel, Geschäftsführer des Deutschen lnstituts für Vertriebskompetenz in Radolfzell. ,,Gerade bei...