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Vertriebsblog

Hunter oder Farmer erkennen und weiterentwickeln

Nach aktuellen Zahlen können bereits heute 25 Prozent der Unternehmen im Mittelstand bereits mehr als 10 Prozent ihrer offenen Stellen nicht mehr besetzen. Im Vertrieb erhalten die Unternehmen im Schnitt nur noch sechs Bewerbungen auf Stellen. Dazu übertreiben 90...

Mit einem Berichtswesen Best Practices sichtbar machen

Vertriebskennzahlen legen offen, wo es im Vertrieb rund läuft und wo es hakt. Sie sind der Schlüssel zur kontinuierlichen Verbesserung von persönlichen Umsätzen und zur Steuerung durch die Vertriebsleitung. Zur stringenten Führung im Vertrieb ist es daher notwendig,...

Webinar “Vertriebsbilanz”

Am 27. Januar sprach Dirk Thiemann in einem Webinar über Leistungsträger im Vertrieb. Ergreifen Sie die Chance. Im Mitschnitt des Webinar lernen Sie, was erfolgreiche Verkäufer von dem Rest der Mannschaft unterscheidet. Wie man diese...

Besuche das DIV auf dem Trainer |Kongress |Berlin

Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz ist Teilnehmer und Referent auf dem Trainer | Kongress | Berlin 2016. Der Kongress findet am 04. und 05. März in der Eventlokation »Café Moskau« statt, welches 1961 in einer offenen Atriumbauweise errichtet und...

Wie Sprache verkauft!

Verkäufer gehen mit Ihrer Sprache oft eher nachlässig um. Nach der Regel "Die Sprache ist von Natur aus gegeben. Ich beherrsche Sie spielend. Deshalb bin ich im Verkauf." denken die wenigsten Verkäufer darüber nach, diesen Teil Ihrer Kompetenz zu trainieren. Dabei ist...

2. Platinregel: Kämpfen Sie den Kampf um die Talente.

Kämpfen Sie schon den Kampf um die besten Talente und haben Probleme Mitarbeiter zu finden? Wer im Kampf um die Besten bestehen will muss ausgetreten Pfade verlassen und neue Wege gehen. Dies beginnt bei der Stellenanzeige. Ein Kunde der nach seiner ersten...

3. Platinregel: Wählen Sie den richtigen Bewerber aus.

Erfahrene Recruiter bestätigen immer wieder. Sie führen ein strukturiertes Interview von 45-60 Minuten. Dabei bekommen Sie nur 20 Prozent der Persönlichkeit des Bewerbers an die Oberfläche. Die Entscheidung zur Einstellung fällt dann aufgrund des Gesprächs und der...

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