Potenzialanalyse
Mit AECdisc® zum High Performance Vertrieb!
Mit der AECdisc® Potenzialanalyse macht das DIV das sichtbar, was sonst unter dem Radar läuft: Kommunikationstyp, Verhalten und vor allem der Antrieb zum Erfolg. So entsteht eine fundierte Grundlage für Personalauswahl und die Entwicklung von Top-Verkäufern.
Potenzialanalyse
Mit AECdisc® zum High Performance Vertrieb!
Mit der AECdisc® Potenzialanalyse macht das DIV das sichtbar, was sonst unter dem Radar läuft: Kommunikationstyp, Verhalten und vor allem der Antrieb zum Erfolg. So entsteht eine fundierte Grundlage für Personalauswahl und die Entwicklung von Top-Verkäufern.
Hinter Erfolg im Vertrieb steckt Menschenkenntnis
Wer sich selbst und andere besser versteht, steigert seine Abschlussquote
Vertrieb ist „Mundhandwerk“. Sprache ist unser Werkzeug. Und wem es gelingt, möglichst schnell auf einer ehrlichen Beziehungsebene zu kommunizieren, erreicht mehr Menschen und wird erfolgreicher.
Erfahrung im Vertrieb zeigt: Menschen ticken unterschiedlich. Sie kommunizieren und entscheiden unterschiedlich, sie reagieren verschieden auf Druck und werden durch individuelle Motive angetrieben.
Genau hier entfaltet die AECdisc® Analyse ihr ganzes Potenzial.
Persönlichkeit erkennen – Bewerber verstehen
Die AECdisc® Potenzialanalyse offenbart das, was im Lebenslauf fehlt
Verkäufer können sich in aller Regel gut präsentieren und schneiden im Vorstellungsgespräch oft mit Bravour ab. Doch ist der Kandidat oder die Kandidatin wirklich auch im beruflichen Akquisegespräch erfolgreich? Passt er oder sie in die Unternehmenskultur und gibt es einen stimmigen Fit zwischen Motiv und Angebot?
Im Verkaufsalltag gilt: Der Bessere gewinnt.
Doch woran erkennt man eigentlich, wer „besser“ ist?
An Schulnoten?
Am Lebenslauf?
Am Fachwissen?
Die Erfahrung zeigt: Ein guter schulischer Start ist noch lange keine Garantie für beruflichen Erfolg. Und auch Begabungen, Fähigkeiten und Fertigkeiten führen erst dann zum Erfolg, wenn sie zur Aufgabe, zur Rolle und zum Umfeld passen.
AECdisc® setzt genau hier an und zeigt, welche Verhaltensmuster und Motive hinter der Leistung stehen. So entsteht mehr Klarheit über den geeigneten Kandidaten bzw. die geignete Weiterbildung.
AECdisc® zeigt Ihre Schlüsselqualifikation
AECdisc® macht sichtbar, welche Verhaltenspräferenzen, Motive und Kommunikationsmuster einen Menschen prägen. Mit dieser Analyse wissen Sie, wie jemand verkauft und warum. Denn Vertrieb ist nicht nur eine Frage von Technik, Erfahrung oder Auftreten. Vertrieb ist ein Motivationsberuf. Wer Menschen im Vertrieb führen, entwickeln oder passend einsetzen will, muss verstehen, was sie innerlich bewegt.
AECdisc® dient als Grundlage für bessere und fundierte Entscheidungen. Die Potenzialanalyse kann Ihnen helfen, diese Muster frühzeitig zu erkennen und für den Vertrieb nutzbar zu machen.
Potenziale erkennen – Menschen entwickeln
AECdisc® macht Ihr Vertriebspotenzial sichtbar
Dieses Tool zeichnet sich insbesondere durch vier Features aus:
Sie erkennen Verhalten und Kommunikation
Sie verstehen Motive und Leistungsantrieb
Sie können Rollenfit im Vertrieb besser einschätzen
Sie können Kunden typlogisch besser verstehen
Potenziale erkennen – Menschen entwickeln
AECdisc® macht Ihr Vertriebspotenzial sichtbar
Dieses Tool zeichnet sich insbesondere durch vier Features aus:
Sie erkennen Verhalten und Kommunikation
Sie verstehen Motive und Leistungsantrieb
Sie können Rollenfit im Vertrieb besser einschätzen
Sie können Kunden typlogisch besser verstehen
Einsatzbereich – Personalauswahl im Vertrieb
AECdisc® im Recruiting: Sicher den passenden Verkäufer finden
Wer bringt die passende Motivation mit?
Einsatzbereich – Personalauswahl im Vertrieb
AECdisc® im Recruiting: Sicher den passenden Verkäufer finden
Im Recruiting geht es nicht nur darum, ob jemand verkaufen kann. Es geht darum, ob jemand zu genau dieser Vertriebsrolle passt.
AECdisc® ergänzt den persönlichen Eindruck aus dem Bewerbungsgespräch um eine strukturierte Analyse von Verhalten und Motiven. Dadurch wird besser einschätzbar, ob Kandidatinnen und Kandidaten zur Aufgabe, zum Zielsystem und zur Vertriebskultur passen.
Die Analyse unterstützt bei Fragen wie:
Wer bringt die passende Motivation mit?
Einsatzbereich – High-Performance-Teams entwickeln
AECdisc® für die Teamentwicklung im Vertrieb
Ein starkes Vertriebsteam entsteht nicht dadurch, dass alle gleich sind. Es entsteht, wenn unterschiedliche Stärken erkannt, richtig eingesetzt und passend geführt werden. AECdisc® macht sichtbar, welche Verhaltensmuster, Kommunikationsstile und Motive im Team vorhanden sind. Daraus lassen sich konkrete Ansatzpunkte für Führung, Rollenklärung und Entwicklung ableite
Einsatzbereich – Verkaufstraining im Vertrieb
Typologischen Verkaufen – Kunden besser einschätzen. Gespräche passender führen.
Wer sich selbst besser versteht, kann bewusster handeln. Wer sein Gegenüber besser einschätzen kann, kann überzeugender kommunizieren. Typologisches Verkaufen hilft, Gesprächspartner schneller einzuschätzen, Kundensignale bewusster wahrzunehmen sowie das eigene Kommunikationsverhalten besser zu verstehen.
In der Praxis bedeutet das:
Manche entscheiden über Vertrauen und Beziehung
Verkäufer, die die vier Grundtypologien Ihrer Gesprächspartner richtig adressieren, haben einen entscheidenden Vorteil. Denn wer versteht, welcher Kommunikationstyp der Kunde ist, kann im Verkaufsgespräch passender argumentieren, Einwände besser einordnen und Vertrauen schneller aufbauen. So wird aus Gesprächstechnik echte Gesprächswirkung.
Wer sich selbst besser versteht, kann bewusster handeln.
Was ist AECdisc®?
Jeder Mensch hat individuelle Talente und Fähigkeiten. Aber nur die wenigsten Menschen sind in der Lage, ihr eigenes Potenzial zu erkennen und zu nutzen. Durch unser Analyseverfahren unterstützen wir Sie dabei, verborgene Talente, Fähigkeiten und Fertigkeiten zu erkennen und damit auch bisher unentdeckte berufliche Potenziale zu ermitteln.
Flexible Durchführung
Die AECdisc® Potenzialanalyse wertet in einem 20-minütigen online-Fragebogen Verhaltenspräferenzen, Kommunikationsmuster und Motive aus.
Weltweit im Einsatz
Die Analyse basiert auf der Entwicklung der amerikanischen Cleaver Company. In den vergangenen 30 Jahren wurden weltweit mehrere Millionen Analysen über ein speziell entwickeltes Programm erstellt.
Erkennen Sie Verhaltensmuster
AECdisc® unterscheidet zwischen natürlichem Verhalten und angepasstem Verhalten im beruflichen Kontext. Damit wird deutlich, ob die Rolle Energie gibt oder ob Anpassungsdruck entsteht.
Ideal für Vertriebsleiter
Mit einem ergänzenden Stellensollprofil können Sie konkret einschätzen, ob und wie Mensch, Aufgabe und Vertriebsanforderung zusammenpassen.
Durch Validierungsstudie bestätigt
Die Hauptgütekriterien der Studie aus dem Jahr 2019 (n = 36.683) waren Objektivität, Reliabilität und Validität. Daneben wurden auch unter anderem Nützlichkeit, Akzeptanz und Unverfälschbarkeit überprüft.
AECdisc® – weil Erfolg dort beginnt, wo Persönlichkeit, Aufgabe und Verhalten zusammenpassen.
Verhalten. Motivation. Persönlichkeit.
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Lernen Sie AECdisc® kennen
Sie möchten wissen, wie die AECdisc® Potenzialanalyse in Ihrem Vertrieb eingesetzt werden kann? In einem unverbindlichen Beratungsgespräch klären wir Ihre Ausgangslage und zeigen Ihnen, welche Fragestellungen sich mit AECdisc® konkret beantworten lassen