Abklatsch, high 5 zum Abschluss! Bis Deals eingefädelt sind, braucht es viel Geschick. Und dabei kommen unterschiedliche Typen zur Geltung…

Jeder Mitarbeiter verkauft, nicht nur der Vertrieb – etwa wenn er eine neue Idee präsentiert, im Service tätig ist oder auch nur im Smalltalk von seinem Urlaub erzählt. Die beiden Vertriebsprofis Rainer Skazel und Dirk Thiemann stellen fest: Menschen kaufen bei Menschen. Und der Mausklick ersetzt niemals den Handschlag. Deshalb heben sie den menschlichen Faktor hervor – persönlichkeitsorientierten Verkauf nennen sie es in ihrem neuen Buch „Verkaufskompetenz Mensch“.

Der komplette Artikel ist auf karriere-einsichten.de erschienen. Viel Spaß beim Lesen!