Analyse Ihrer Vertriebs- und Umsatzpotenziale
Um Ihr Ziel zu erreichen, müssen Sie wissen, wo Sie sich befinden
Was können Unternehmer, Verkaufs- und Vertriebsleiter tun, wenn die gesetzten Umsatzziele nicht erreicht werden?
Sicher kennen Sie die Formel: Umsatz = Menge x Preis. Daraus resultieren zunächst zwei Grundstrategien, wie das Vertriebsteam den Umsatz steigern kann: das Erhöhen der verkauften Menge und/oder das Verbessern der erzielten Preise.
Die verkaufte Menge können Verkäufer steigern, indem das Potenzial bestehender Kunden besser ausgeschöpft wird. Unternehmen haben die Möglichkeit, die Lieferquote zu erhöhen, Cross-Selling-Potenziale auszuschöpfen oder durch das Gewinnen von neuen Kunden den Umsatz zu steigern.
Neue Kunden zu gewinnen, fällt meist schwieriger, als mit den Bestandskunden einen höheren Umsatz zu erzielen. Auch durch das Verbessern ihrer Kundenbeziehungen kann zusätzliches Umsatzpotenzial ausgeschöpft werden.
Aber wissen Sie, wo Sie Hebel ansetzen müssen, um den Umsatz zu steigern? Welche Vertriebsressourcen bieten noch Potenziale?
Analyse der Vertriebs- und Umsatzpotenziale
Unternehmen nutzen in der Regel nur 70 Prozent Ihrer Potenziale im Vertrieb.
Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz hilft Unternehmen, Verkaufs- und Vertriebsleitern dabei, das individuelle Potenziale und Chancen zu ermitteln, die bisher noch nicht ausgeschöpft wurden.
Das vom Deutschen Institut für Vertriebskompetenz entwickelte Vertriebsaudit 360 analysiert 4 entscheidende Erfolgsfaktoren für den vertrieblichen Erfolg: Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Mitarbeiter und die Führung des Vertrieb.
Durch unser online-gestütztes Verfahren sind wir in der Lage die Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter und die Effektivität der Vertriebsorganisation hinsichtlich der strategischen Ausrichtung „unter die Lupe“ zu nehmen und zu diagnostizieren.
Wir identifizieren mit Ihnen gemeinsam die versteckten Potenziale und unterstützen mit klaren Ergebnisse und Empfehlungen, Ihre Umsätze signifikant zu steigern.
Vertriebsausrichtung
Vertriebsorganisation
Mitarbeiter
Führung
Vertriebsausrichtung
Vertriebsorganisation
Mitarbeiter
Führung
Um Ihr Ziel zu erreichen, müssen Sie wissen, wo Sie sich befinden
Mit dem Vertriebsaudit 360 erhalten Sie eine präzise Analyse ihrer derzeitigen Vertriebsperformance und Ansatzpunkte für die Weiterentwicklung und Verbesserung Ihrer Vertriebskompetenz. Durch unseren Audit können Sie sich auf ungenutzten Kapazitäten fokussieren und wissen, wo und wie Sie den Hebel ansetzen müssen, um mehr Umsatz zu erzielen.
So können wir mit Ihnen gemeinsam ermitteln, inwieweit Ihre Vertriebsmannschaft über die nötige Kompetenz verfügt, um gesetzte Vertriebsziele zu erreichen – wie zum Beispiel:
- Die Erschließung neuer Marktsegmente,
- Erzielung höhere Gewinnmargen,
- Neukundengewinnung,
- Ausschöpfen der Umsatzpotenziale von Bestandskunden
Mit dem Vertriebsaudit 360 erhalten Sie eine präzise Analyse ihrer derzeitigen Vertriebsperformance und Ansatzpunkte für die Weiterentwicklung und Verbesserung Ihrer Vertriebskompetenz.
Ablauf der Analyse Ihrer Umsatz- und Vertriebspotenziale
Die Analyse wird durch die Unterstützung der besten Unternehmensberater erstellt: Ihre Mitarbeitenden.
Das Online-gestützte Verfahren analysiert 16 erfolgsrelevante Vertriebsdimensionen. Die Auswertung der Analyse erfolgt über eine 360° Betrachtung und zeigt im Ergebnis über ein Ampelsystem sofortige Handlungsfelder auf
- Sie sehen wo die Ampeln auf GRÜN stehen und wo ggf. Stärken verstärkt werden können
- Sie erkennen Ampeln die auf GELB geschaltet haben und wo für eine stabile Zukunft Veränderungen angezeigt sind
- Es wird klar sichtbar wo die Ampel ROT anzeigt und somit positive Entwicklungen aktuell gefährdet sind und deshalb gehandelt werden muss
BAFA-zertifizierte Vertriebsberatung – Förderung für Ihr Vertriebsaudit 360
Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz (DIV) ist offiziell als BAFA-Berater akkreditiert.
Damit ist das Vertriebsaudit 360 als Beratungsleistung im Rahmen der BAFA-Förderung anerkannt und staatlich förderfähig. Unternehmen können sich so bis zu 80 % der Beratungskosten erstatten lassen – abhängig von Beratungsumfang, Standort und Unternehmensgröße.
Durch die Förderung des Bundesamts für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) wird der Zugang zu professioneller Vertriebsberatung erleichtert und Investitionen in die Weiterentwicklung des Vertriebs gezielt unterstützt.
Ob Ihr Unternehmen förderberechtigt ist, können Sie direkt auf der offiziellen BAFA-Seite prüfen: www.bafa.de. Das Team des DIV berät und unterstützt Sie bei der Beantragung der Förderung. Fragen Sie uns an.