KI und der beständige, digitale Wandel im Vertrieb 

Endlich ist es so weit – der aktuelle Vertriebsexperte ist raus. Tauchen Sie mit uns ein in die Welt KI-geführter Verkaufstrainings und erfahren Sie mehr über die An- und Herausforderungen der Digitalisierung im Vertrieb. Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz bringt in der aktuellen Ausgabe des Vertriebsexperten auf den Punkt, woran es in der Branche fehlt. Lesen Sie hier, was die Stellschrauben für ein effektives Vertriebs-Wachstum sind und wie man die Personalakquise der HR-Abteilung professionalisiert.

Alles nur Zukunftsmusik? 

Sie fragen sich, wie man den Vertrieb optimal auf die Zukunft ausrichtet? Wie man schon heute Zukunft „denkt“? Welche gravierenden Fehler die einst extrem erfolgreichen Unternehmen wie Nokia und Black Berry gemacht haben und wie Sie diese in Ihrem eigenen Unternehmen vermeiden können? Tatsache ist: Verkäufer benötigen ein vollkommen neues Kompetenzprofil! Insbesondere eine fundierte digitale Aufstellung und ein exponiertes KI-Verständnis sind Schlüsselqualifikationen für eine erfolgreiche Zukunft. Auch klassische Kompetenzen, wie Selbstreflexion & Lernfähigkeit sind wichtiger denn je.  

Ein Tipp in eigener Sache: Das DIV bietet ein eintägiges Workshopformat zum digitalen Wandel im Verkauf an. Sie erhalten einen fundierten Überblick und ein ganz neues Verständnis für die digitale Zukunft. Damit Sie nicht nur mit der neuen Welle mitschwimmen – sondern auf ihr reiten.      

KI-geführte Verkaufsgesprächssimulatoren für bessere Lernerfolge 

Ineffektives Verkaufstraining war gestern: Studien zeigen, dass 90 Prozent der bisherigen Trainings wirkungslos sind oder ihr Ziel verfehlen. Die Anforderungen an Verkaufstrainings steigen. Wettbewerb und Preisdiskussionen verändern sich rasant. Der Markt für das professionelle Verkaufsgespräch steht nun an einem entscheidenden Wendepunkt: Mit dem KI-gesteuerten TrainForce-Simulator hat das DIV ein hochmodernes KI-Tool für ein agiles Verkaufstraining im Angebot. Es simuliert alltägliche Kundengespräche, angepasst auf Ihr Unternehmen, Ihre Branchen und Ihre Produkte. Kunden des DIV bestätigen, dass die individuelle Performance der Teilnehmenden mit dem KI-Verkaufstraining um 20 bis 30 Prozent steigt. Von einfachen Produktvorstellungen bis schwierigen Einwandbehandlungen deckt der TrainForce-Simulator alle Aspekte des Verkaufsgespräches ab.    

Unser Tipp für Personaler: Potenzialanalysen!   

Sie sind Personaler und fragen sich, ob Eignungsdiagnostik tatsächlich Sinn macht? Insbesondere, wenn sich nur wenige Bewerber melden? Wir vom DIV bestätigen: Eignungsdiagnostik trägt entscheidend zum Informationsgewinn bei.  Die gezielte Auswahl der Kandidaten reduziert signifikant Fehlbesetzungen und die daraus resultierenden Kosten. Wir empfehlen: Weg vom Bauchgefühl – hin zur Diagnostik. Die DIV HR-Kompetenzstudie im Mittelstand im Bereich der Personalentwicklung zeigt zudem, dass sich der Fachkräftemangel in den kommenden Jahren verschärfen wird. Lesen Sie im Vertriebsexperte hierzu qualitative und quantitative Einblicke in die strategische Personalarbeit. 

 Freuen dürfen Sie sich schon jetzt auf eine unterhaltsame Lektüre. Mit der spannenden Buchvorstellung “Verkaufskompetenz im Außendienst” zum Schluss ist der Vertriebsexperte ein wertvoller Begleiter in den digitalen Wandel.