3. Platinregel: Wählen Sie den richtigen Bewerber aus.

Auswahl eines passenden Bewerber für den Verkauf.

Wählen Sie den richtigen Vertriebsmitarbeiter aus.

Erfahrene Recruiter bestätigen immer wieder. Sie führen ein strukturiertes Interview von 45-60 Minuten. Dabei bekommen Sie nur 20 Prozent der Persönlichkeit des Bewerbers an die Oberfläche. Die Entscheidung zur Einstellung fällt dann aufgrund des Gesprächs und der Bewerbungsunterlagen.

In der Folge scheitern jedoch 46 Prozent aller Außendienstmitarbeiter innerhalb der ersten 18 Monate. Alleine die Fehleinstellung eines Verkäufers mit einem Bruttogehalt von 3.500 EUR kostete ein Unternehmen nach 5 Monaten 40.000 EUR. Es gibt keine perfekte Vorhersage.

Aber Unternehmen, die Ihre erfolgreiche Verkäuferauswahl von 58 auf 85 Prozent gesteigert haben.

Erfolg im Vertrieb mit der 4. Platinregel: Bieten Sie das passende Belohnungssystem für den Mitarbeiter.

Gerne stimmen wir Ihren individuellen Bedarf in einem persönlichen Gespräch ab.

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