Verkaufstraining

Für die wirksamste Form des Verkaufstrainings gibt es viele Synonyme: Verkäuferbegleitung, Praxisbegleitung, Verkäufer Coaching, Training on the Job oder Umsetzungstraining.

Denn nicht nur in Zeiten knapper Budgets muss es Unternehmen wichtig sein, dass Verkaufstrainings den versprochenen Nutzen tatsächlich auch bringen. Wir bieten verschiedenste Verkaufstrainings in unterschiedlichem Umfang an.

Zum Trainingsangebot

Trainieren Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten

Sie sind als Vertriebsorganisation gefordert, das Unternehmensziel Wachstum zu erfüllen. Dazu ist es notwendig, Ihre strategische Personalentwicklung so auszurichten, dass Sie sicherstellen können, dass dieses Ziel erreicht werden kann. Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz kann mit Hilfe von Verkaufstrainings Ihren Erfolg sicherstellen.

Mit unserem Vertriebstraining und dem Einsatz des 360 Grad Vertriebsaudits schaffen wir einen fundierten Gesamtüberblick in allen relevanten Bereichen. Wir binden dabei alle vertriebsrelevanten Bereiche Ihres Unternehmens mittels einer objektiven und zeitsparenden Herangehensweise ein. Es entsteht eine tragfähige und objektiv nachprüfbare Zukunftsstrategie. Dabei legen wir bei unserem Verkaufstraining besonders Wert auf das aktive und motivierende Einbinden und Beteiligen der verantwortlichen Mitarbeiter. Zusätzlich durch eine klare und schlüssige Dokumentation entsteht damit eine hohe Akzeptanz und Mitmachbereitschaft. Klares Indizieren von Problemfeldern in allen Vertriebsbereichen erzeugt zusätzliche Veränderungsbereitschaft.

Die Relevanz von Verkaufstrainings

Das bewährte DIV-Beratungskonzept basiert auf der ganzheitlichen Analyse der Vertriebsorganisation mit der Verknüpfung der maßgeblichen Erfolgsfaktoren von Mitarbeitern.

Ihre Mitarbeitenden profitieren bei unserem Verkaufstraining von einem für Sie maßgeschneiderten, kompetenzbasierten Personalentwicklungskonzept. Die Kombination aus Vertriebsdiagnostik und Top-Dozenten, garantieren Ihren Mitarbeitenden einen Wissenstransfer auf höchstem fachlichen Niveau. Unternehmen schätzen besonders, dass unser ganzheitliches Analyse- und Ausbildungssystem direkte und messbare Auswirkungen auf den Umsatz hat.

Verkaufstraining von Verkaufsexperten

Die individuelle Standortbestimmung jedes einzelnen Teilnehmers bietet eine sehr intensive und persönliche Auseinandersetzung mit den Lerninhalten und eigenen Verkaufskompetenzen. Das Personaldiagnostikverfahren AECdisc^® kann online ausgefüllt werden. Es erfasst die Verhaltenstendenzen der Teilnehmer und weist dominierende Muster aus, so dass diese effektiv reflektiert werden können. Durch die Analyse der Verkaufskompetenz, mit Hilfe des Verkäuferkompasses, kann herausgefunden werden, welche Strategie die Person im Verkauf meistens anwendet.

Wir nutzen unseren Performance Audit, welcher auf Basis einer Management- und Mitarbeiterbefragung eine systematische 360° Einschätzung von Kompetenzen, Potenzialen, Strukturen und Rahmenbedingungen des Vertriebs im Hinblick auf den strategischen Unternehmenserfolg vornimmt.

Dieses Online-gestützte Verfahren analysiert 16 erfolgsrelevante Vertriebsdimensionen. Die Auswertung der Analyse erfolgt über eine 360° Betrachtung und zeigt im Ergebnis über ein Ampelsystem sofortige Handlungsfelder auf.

Entwickeln Sie Ihre Kompetenzen

Mit Standortbestimmung
Die individuelle Standortbestimmung jedes einzelnen Teilnehmers bietet eine sehr intensive und persönliche Auseinandersetzung mit den Lerninhalten und eigenen Verkaufskompetenzen.

Analyse der Verkaufskompetenz
Wir legen mit einer Bildungsbedarfsanalyse Trainingsfelder offen, damit Sie zielgerichtet trainieren können. Sie erfahren, welche Verkaufskompetenzen im Team gezielt entwickelt werden müssen.

E-Learning zur Sicherung des Lernerfolgs
Das Schulungsprogramm setzt sich aus verschiedenen modularen Präsenzveranstaltungen und E-Learnings zur Sicherung des Lernerfolgs und Hausaufgaben zusammen.

Individuell zugeschnitten
Auf Basis des Benchmark-Prozesses sowie der individuellen Analysen werden die Trainings zur Steigerung des Verkaufsprozesses maßgeschneidert durchgeführt.

Verkaufstrainings für Ihre Erfolg

Wir, das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz, haben es uns zur Aufgabe gemacht Unternehmen in Deutschland zu befähigen, ihr volles Vertriebspotenzial zu nutzen. Dafür haben wir ein erprobtes Trainingsprogramm, mit dem wir individuell auf Sie und Ihr Unternehmen eingehen können. Wir machen Ihre versteckten Ressourcen und Potenziale objektiv sichtbar und führen Ihren Vertrieb damit nachhaltig zum Erfolg.

Verkäuferreflexion

1-tägiges Seminar

Jeder Verkäufer ist geprägt von Verhaltensweisen, die er bevorzugt und die für ihn typisch sind. Sie sind die Voraussetzung für seinen verkäuferischen Erfolg. Die Art und Weise, wie wir im Verkauf unsere Beratungsstrategie ausrichten, wie wir an Herausforderungen und Problemlösungen herangehen, wie wir mit uns selbst und mit anderen kommunizieren, ist gekennzeichnet durch die Verhaltensweise, die wir bevorzugen. Die Teilnehmer/innen erfahren objektiv, wie sich ihr Verhalten auf die Interaktion mit dem Kunden auswirkt.