Verkaufskompetenz messen

Verkaufen ist Spitzensport! Im Verkauf und im Sport entscheiden oftmals die letzten 3 bis 5 Prozent über Sieg oder Niederlage. Im Sport stützt sich der Erfolg dabei nicht nur auf Talent, Material und hartes Training, sondern besonders auf systematische Analysemethoden zur Standortbestimmung.

Verkäufer in StartpositionSpitzenverkäufer bewegen sich auf ähnlichem Terrain. Sie wissen, neben Ihrer Einstellung und Motivation ist das regelmäßige Training Ihrer Verkaufstechniken ein entscheidender Erfolgsfaktor. Doch anders als im Sport, wo uns Sensoren von Fitnessgeräten über Puls, Kraft- oder Sauerstoffwerte Auskunft geben, fehlen uns im Vertrieb oft die Analysewerkzeuge um die persönliche Leistung zu messen.

Verkäuferkompass – Analysieren Sie Ihr Vertriebs-Know-How

Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz hat für diese Problemstellung den Verkäuferkompass entwickelt. Er analysiert Ihr Verkaufsverhalten und gibt Auskunft, wie stark Ihre Potenziale in den einzelnen Verkaufsphasen entwickelt sind. Sie legen damit die Trainingsfelder offen, die Sie anschließend zielgerichtet trainieren können. Auf Wunsch erstellt ein Berater des DIV Ihnen einen persönlichen Bildungsplan auf der Grundlage des Verkäuferkompass.

Der Verkäuferkompass

  • liefert Ihnen eine Übersicht, in welchen Verkaufsphasen noch Potenziale zu entwickeln sind.
  • hilft Ihnen Ihre Trainingsfelder offen zu legen, damit Sie zielgerichtet trainieren können.
  • ist eine Bedarfsanalyse, aus der Sie erkennen welche Ihre „Verkaufsmuskeln“ Sie gezielt trainieren müssen.

Wählen Sie die erfolgreichste Verkaufsstrategie

Im Analyseprozess des Verkäuferkompass beginnen Sie mit einer Selbsteinschätzung. Damit können Sie sich im Ergebnis spiegeln, ob Ihnen Defizite bereits bewusst waren, oder sogar verborgenes Erfolgspotenzial vorhanden ist. Im Anschluss beantworten Sie konkrete Aufgabenstellungen in den einzelnen Verkaufsphasen:

  • Akquisition
  • Vertrauensaufbau
  • Bedarfsanalyse
  • Präsentation
  • Einwandbehandlung
  • Abschluss
  • Empfehlung
Beispielfrage Nr. 12 aus de DIV-Verkäuferkompass.

Beispiel einer Frage aus dem DIV-Verkäuferkompass

Detaillierte Auswertung der Vertriebsfähigkeiten

Der Verkäuferkompass bewertet, ob Sie die erfolgversprechendste Strategie für die Verkaufssituation gewählt haben. Das Ergebnis wird Ihnen in einem Ergebnisbericht dargestellt. Eine Bildungsbedarfsanalyse, mit der Sie Ihre Verkaufsmuskeln gezielt trainieren können. Vertriebsteams erhalten mit einer Verkaufskompetenzmatrix – einer Übersicht der Leistungen von allen Verkäufern – ein wichtiges Werkzeug für die gezielte Weiterentwicklung des gesamten Teams.

Unsere Musteranalyse – Wie sieht Ihre Verkaufskompetenz aus?

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Verkäuferkompass – Jetzt Ihren Standort bestimmen!

Sie arbeiten im Vertrieb und wollen jetzt Ihren persönlichen Standort bestimmen oder wollen die Potenziale Ihres Vertriebsteams ermitteln? Dann wählen Sie die erfolgreichste Strategie und buchen unser Angebot. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.