Potenzialanalyse

Potenziale auf dem Rad dargestellt

Potenziale auf dem Rad dargestellt

Die AEC®-disc Potenzialanalyse basiert auf der Entwicklung der amerikanischen Cleaver Company und der AEC® Methodik, die in Frankreich entwickelt wurde.

Innerhalb der vergangenen 30 Jahre wurden damit weltweit mehrere Millionen Analysen erstellt. Die Erhebung basiert auf einem von Psychologen entwickelten Online-Fragebogen, für dessen Beantwortung etwa 20 bis 25 Minuten Zeit benötigt werden. Die Antworten auf dem Fragebogen werden dazu verwendet, die unterschiedlichen Ausprägungen und Verhaltensweisen zu analysieren. Dazu wird zwischen einem sogenannten natürlichen und einem angepassten Verhalten unterschieden. Die reine Betrachtung der Persönlichkeit – bestehend aus Verhaltenspräferenzen und Motivationsfaktoren – kann als Ist-Analyse bezeichnet werden. Neben der Persönlichkeit besteht die Möglichkeit, ein verhaltensrelevantes Job-Benchmark-Profil zu erstellen. Dabei werden die Anforderungen der Organisation mit den Talenten der Person verknüpft. Ziel dabei ist es, im Rahmen der Personalauswahl und in der Personalentwicklung den Wohlfühlfaktor des Mitarbeiters in Aufgabe und Stelle zu ermitteln. Spezifizierte Analyseversionen, z. B. für den Vertrieb, sind verfügbar.

Einsatzbereiche

  • Personalauswahl
  • Job-Benchmark-Profil
  • Personalentwicklung
  • Vertriebsentwicklung
  • Teambildung
  • Coaching
  • Karriereberatung

Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz ist exklusiver Lizenzgeber für das Diagnostiktool AEC® disc in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Personalauswahl

Die AEC®-disc Potenzialanalyse erhöht die Prognosewahrscheinlichkeit anforderungsorientierter Auswahlentscheidungen, weil Sie Bewerber sehr viel schneller und besser kennen lernen. Die Analyse zeigt sowohl das von Bewerbern gezeigte angepasste Verhalten als auch ihr natürliches Verhalten und deckt Handlungsmotive auf. Personalchefs nutzen die Analyse als sichere Entscheidungsbasis für die Personalauswahl, weil sie Klarheit über die Stärken und Kompetenzen der einzelnen Bewerber gewinnen. Softskills wie Verhalten, Wert, Motive und Talente werden durch die Analyse sicht- und messbar. JobBenchmark-Profile und Bewerberprofile können miteinander abgeglichen werden.

Vertriebsentwicklung

Verkaufsverhalten

Wen brauchen wir? Wer passt zu uns? Wie können wir Lücken zwischen Mitarbeiterprofil und Job-BenchmarkProfil schließen? Ist verkaufen wirklich seine/ihre Leidenschaft? Die AEC®-disc Potenzialanalyse liefert fundierte Antworten auf das Verkaufsverhalten.

Verkaufskompetenz

Erfolgreicher Verkaufen

Erkennen Sie mit der Hilfe von Potenzialanalysen Spitzenverkäufer.

Verkaufskompetenzmessung ist besonders wichtig für Quereinsteiger und Vertriebsmitarbeiter, die mit großem Erfolg agieren möchten. Mit der AEC®-disc Potenzialanalyse wird individuell ermittelt, welche der erforderlichen Kompetenzen vorhanden sind und welche Verkaufskompetenzen weiterentwickelt werden müssen.

Motivation

Das Verkaufen ist ein Verhaltens- und Motivationsberuf. Zahlreiche Beispiele zeigen, dass Umsatzziel fördernde, leistungsmotivierende Vergütungssysteme von Unternehmen häufig nicht mit der Motivationskultur der Mitarbeiter kompatibel sind. Mit der AEC®-disc Potenzialanalyse können die Motivationsstrukturen von Mitarbeitern aufgezeigt werden. Die Motivationsgrafik erfasst 6 berufsbezogene Motive, die auch als persönliche Interessen und Werte oder auch Talente einer Person bezeichnet  werden können.

Personalentwicklung

Zu den neuen Herausforderungen in der Personalentwicklung zählen die proaktive Ausrichtung der Mitarbeiterqualifizierung an der Unternehmensstrategie und das Schaffen eines Arbeitsklimas, in dem sich Mitarbeiter wohl fühlen. Die AEC®-disc Potenzialanalyse unterstützt Sie dabei wirkungsvoll.

Definieren: Welche Kompetenzen gewährleisten das Erreichen künftiger Unternehmensziele?

Messen: Welche dieser Kompetenzen bringen die Mitarbeiter mit?

Entwickeln: Welche dieser Kompetenzen müssen noch entwickelt werden?

Coaching

Entwicklungsfelder und verbesserungsfähige Bereiche aufdecken. Stärken, Herausforderungen und Entwicklungspotenziale im Umgang mit anderen und sich selbst erkennen. Die AEC®-disc Potenzialanalyse liefert eine präzise Standortbestimmung für individualpsychologische Coachingmaßnahmen, beispielsweise in den Bereichen Karrierecoaching, Führungskräftecoaching, Verkäufermentoring sowie bei Coachingmaßnahmen zur Konfliktlösung. Aufgezeigt werden u. a. Eigenbild – Fremdbild (Reflexion), Kommunikationsverhalten mit dem nahen Umfeld und persönliche Antriebsmuster.

Teambildung

Teams arbeiten besonders effizient, wenn alle Teammitglieder Aufgaben wahrnehmen, die ihren Neigungen und Stärken entsprechen. Die Erkenntnisse der AEC®-disc Potenzialanalyse ermöglichen es, Aufgaben innerhalb eines Teams zielgerichteter zu verteilen, weil Neigungen und Potenziale der Teammitglieder aufgezeigt werden. Reibungspunkte lassen sich besser analysieren und erklären, das Verständnis für unterschiedliche Teammitglieder wird gesteigert, Lösungsansätze für Probleme und Konflikte werden erkennbar.

AEC disc – DIE POTENZIALANALYSE

 

Wollen Sie mehr über die Vorteile von Potenzialanalysen erfahren? Unter www.aec-disc.de können Sie kostenlos eine Musteranalyse herunterladen und Ihre persönliche Testanalyse anfordern.