Lernen Sie, das Potenzial Ihrer Mitarbeiter zu nutzen!

Verkaufstraining - Ein Unternehmen lebt von dem was es verkauft

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Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz ist exklusiver Lizenzgeber für das Diagnostiktool AEC® disc in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Da die AEC®-disc Potenzialanalyse eine reine Betrachtung der Persönlichkeit erlaubt - bestehend aus Verhaltenspräferenzen und Motivationsfaktoren - kann sie als "Ist-Analyse" bezeichnet werden. Des Weiteren basiert die Potenzialanalyse auf einem von Psychologen entwickelten Online-Fragebogen, für dessen Beantwortung etwa 20 bis 25 Minuten Zeit benötigt werden. Infolgedessen werden die Antworten auf dem Fragebogen dazu verwendet, die unterschiedlichen Ausprägungen und Verhaltensweisen zu analysieren.

Wollen Sie mehr über die Vorteile von Potenzialanalysen erfahren? Unter www.aec-disc.de können Sie kostenlos eine Musteranalyse herunterladen und Ihre persönliche Testanalyse anfordern.

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Die AEC®-disc Potenzialanalyse basiert auf der Entwicklung der amerikanischen Cleaver Company und der AEC® Methodik, die in Frankreich entwickelt wurde.

Innerhalb der vergangenen 30 Jahre wurden damit weltweit mehrere Millionen Analysen erstellt.

Ebenso wie die Betrachtung der Persönlichkeit besteht die Möglichkeit, ein verhaltensrelevantes Job-Benchmark-Profil zu erstellen. Dabei werden die Anforderungen der Organisation mit den Talenten der Person verknüpft. Hierdurch wird, im Rahmen der Personalauswahl und in der Personalentwicklung, der Wohlfühlfaktor des Mitarbeiters in Aufgabe und Stelle ermittelt. Inzwischen sind außerdem spezifizierte Analyseversionen, beispielweise für den Vertrieb, verfügbar.

Einsatzbereiche

Personalauswahl

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Job-Benchmark-Profil

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Personalentwicklung

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Vertriebsentwicklung

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Teambuilding

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Coaching

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Karriereberatung

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Personalauswahl

Die AEC®-disc Potenzialanalyse erhöht die Prognosewahrscheinlichkeit anforderungsorientierter Auswahlentscheidungen, weil Sie Bewerber sehr viel schneller und besser kennen lernen. Außerdem zeigt die Analyse sowohl das von Bewerbern gezeigte angepasste Verhalten, als auch ihr natürliches Verhalten und deckt Handlungsmotive auf. Aus diesem Grund können Personalchefs die Analyse als sichere Entscheidungsbasis für die Personalauswahl nutzen, da sie somit Klarheit über die Stärken und Kompetenzen der einzelnen Bewerber gewinnen. Zudem sind Softskills wie Verhalten, Wert, Motive und Talente durch die Analyse sicht- und messbar. Des Weiteren gibt es die Möglichkeit Job-Benchmark-Profile und Bewerberprofile miteinander abzugleichen.

Vertriebsentwicklung

  • Verkaufsverhalten
    Wen brauchen wir und wer passt zu uns? Wie können wir Lücken zwischen Mitarbeiterprofil und Job-Benchmark-Profil schließen? Ist verkaufen wirklich seine/ihre Leidenschaft? Während dererlei Frage in einem normalen Recruiting-Prozess nicht beantwortet werden können, liefert die AEC®-disc Potenzialanalyse fundierte Antworten. 

  • Verkaufskompetenz
    Weiterhin ist die Verkaufskompetenzmessung besonders wichtig für Quereinsteiger und Vertriebsmitarbeiter, die mit großem Erfolg agieren möchten. Beispielsweise wird mit der AEC®-disc Potenzialanalyse individuell ermittelt, welche der erforderlichen Kompetenzen vorhanden sind. Daher kann analysiert werden, welche Verkaufskompetenzen weiterentwickelt werden müssen.

  • Motivation
    Das Verkaufen ist ein Verhaltens- und Motivationsberuf. Zahlreiche Beispiele zeigen, dass Umsatzziele sowie fördernde, leistungsmotivierende Vergütungssysteme von Unternehmen häufig nicht mit der Motivationskultur der Mitarbeiter kompatibel sind. Mit der AEC®-disc Potenzialanalyse können die Motivationsstrukturen von Mitarbeitern aufgezeigt werden. Die Motivationsgrafik erfasst 6 berufsbezogene Motive, die auch als persönliche Interessen und Werte oder auch Talente einer Person bezeichnet werden.

Personalentwicklung

Zu den neuen Herausforderungen in der Personalentwicklung zählen die proaktive Ausrichtung der Mitarbeiterqualifizierung an der Unternehmensstrategie und das Schaffen eines Arbeitsklimas, in dem sich Mitarbeiter wohl fühlen. Dafür eignet sich AEC®-disc Potenzialanalyse hervorragend und leistet wirkungsvolle untersützung.

  • Definieren: Welche Kompetenzen gewährleisten das Erreichen künftiger Unternehmensziele?
  • Messen: Welche dieser Kompetenzen bringen die Mitarbeiter mit?
  • Entwickeln: Welche dieser Kompetenzen müssen noch entwickelt werden?

Coaching

Die AEC®-disc Potenzialanalyse ermöglicht es, Entwicklungsfelder und verbesserungsfähige Bereiche aufzudecken und damit Stärken, Herausforderungen und Entwicklungspotenziale im Umgang mit anderen und sich selbst erkennen. Dadurch können präzise Standortbestimmung für individualpsychologische Coachingmaßnahmen geliefert werden. Beispielsweise können Karrierecoaching, Führungskräftecoaching, Verkäufermentoring sowie Coachingmaßnahmen zur Konfliktlösung durchgeführt werden. Aufgezeigt werden u. a. Eigenbild - Fremdbild (Reflexion), Kommunikationsverhalten mit dem nahen Umfeld und persönliche Antriebsmuster.

Teambuilding

Teams arbeiten besonders effizient, wenn alle Teammitglieder Aufgaben wahrnehmen, die ihren Neigungen und Stärken entsprechen. Dementsprechend ermöglichen die Erkenntnisse der AEC®-disc Potenzialanalyse es, Aufgaben innerhalb eines Teams zielgerichteter zu verteilen, da Neigungen und Potenziale der Teammitglieder aufgezeigt werden. Des Weiteren lassen sich Reibungspunkte besser analysieren und erklären. Zudem wird das Verständnis für unterschiedliche Teammitglieder gesteigert und Lösungsansätze für Probleme und Konflikte werden erkennbar.