10. Platinregel: Erarbeiten Sie ein Kennzahlenystem und ein funktionierendes Berichtswesen.

Ein Vertriebsleiter sitzt vor seinem Laptop und präsentiert an der Wand die aktuellen Zahlen.

Ein Vertriebsleiter präsentiert die aktuellen Umsatzzahlen.

Was passiert wenn wir ein Schiff auf dem Weg nach New York besteigen und nach einem Monat auf den Kompass schauen, um zu sehen ob wir noch auf Kurs sind? Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass wir dann noch auf Zielkurs sind.

Gibt es für die Geschäftsleitung einen Vertriebscontrolling Bericht der die wichtigsten Kennzahlen für den gesamten Vertriebsbereich übersichtlich aufbereitet? Gibt es für die operative Führung einen wöchentlichen Bericht, der die wesentlichen Informationen liefert? Werden die definierten Vertriebskennzahlen wöchentlich zwischen Führungskraft und Mitarbeiter abgeliefert. Immer wieder erkannt man in Projekten, dass genau diese Fragen oftmals nicht mit Ja beantwortet werden können. Durch das Einführen eines funktionierenden Berichtswesen konnte erreicht werden, dass Vertriebsmitarbeiter Ihre Vorjahresziele innerhalb der ersten 4 Monate bereits erreicht hatten.

Erfolg im Vertrieb mit der 1. Platinregel: Identifizieren Sie die Potenziale Ihrer Vertriebsorganisation.

Gerne stimmen wir Ihren individuellen Bedarf in einem persönlichen Gespräch ab.