von Marco Thiemann | 9.10.2018 | Vertriebsblog
„Wenn ein neuer Kunde gewonnen ist, beginnt erst die eigentliche Arbeit. Denn für langfristige Geschäftsbeziehungen muss es auch auf der persönlichen Ebene funktionieren.“ – Rainer Skazel Neue Kunden haben sich bei Ihnen angekündigt. Sie begrüßen das...
von Marco Thiemann | 30.08.2017 | Vertriebsblog
Herr Thiemann, Sie sind ist exklusiver Lizenzgeber für das Vertriebsaudit 360 im deutschsprachigen Raum. Was ist das Vertriebsaudit 360? Dirk Thiemann: Das Vertriebsaudit 360 ist ein umfassendes und anerkanntes Analyseverfahren für den Vertrieb, mit dem versteckte...
von Marco Thiemann | 30.08.2017 | Vertriebsblog
„Behandle andere so, wie du selbst behandelt werden möchtest“. Was vielen Menschen schon im Kindesalter als: „Die goldene Regel“ vermittelt wurde, funktioniert im Verkauf nur teilweise. Dirk Thiemanns Erklärung: „Verkäufer neigen dazu,...
von Marco Thiemann | 29.08.2017 | Vertriebsblog
Vertriebseffizienz stellt für Unternehmen einen zentralen Wettbewerbsvorteil dar. Diesen Zusammenhang haben viele Unternehmen, gerade im Mittelstand, noch nicht verinnerlicht. Wie kann die Effizienz erhöht werden und was können Unternehmen von Spitzenvertrieben...
von Marco Thiemann | 29.08.2017 | Vertriebsblog
Kennen Sie dieses Zitat von Steve Jobs: „Das Geheimnis das Erfolges von Apple ist, dass wir außergewöhnlich viel Aufwand betrieben haben, um die besten Leute der Welt einzustellen.“ ? So sollten auch Sie in Ihrem Unternehmen denken und entsprechend viel Aufwand...
von Marco Thiemann | 29.08.2017 | Vertriebsblog
Nach aktuellen Zahlen können bereits heute 25 Prozent der Unternehmen im Mittelstand bereits mehr als 10 Prozent ihrer offenen Stellen nicht mehr besetzen. Im Vertrieb erhalten die Unternehmen im Schnitt nur noch sechs Bewerbungen auf Stellen. Dazu übertreiben 90...
