5. Platinregel: Bilden Sie Ihre neuen Verkaufsmitarbeiter aus

Tafel mit der Aufschrift: Zurück in die Schule!

Egal wie alt und erfahren Ihre Mitarbeiter im Vertrieb sind. Bilden Sie Ihre Mitarbeiter ständig weiter.

In welchem Ausbildungsberuf lernt man die Fertigkeiten und Kenntnisse, die man im Verkauf wirklich braucht? In keinem, und da genau ist das Problem. In 94 Prozent der Fälle kommen Verkaufsgeschäfte nicht zustande aufgrund der mangelhaften verkäuferischen Fähigkeiten und nur in 6 Prozent liegt es am mangelhaften Produktwissen. Die Mehrzahl der Unternehmen fokussiert sich in der Einarbeitung auf die Produktschulungen und vernachlässigt die Verkäuferausbildung.

Ein Unternehmen in Deutschland dass Fertignahrung für Restaurants herstellt, hat für seinen Außendienst ausschließlich Köche eingestellt, weil nur diese in der Lage sind, den Koch auf Augenhöhe zu beraten. Was glauben Sie, wie hoch der Erfolgsfaktor war? Die Verkäuferausbildung (DIV) bildet die wichtigsten Verkaufskompetenzen ab.

Erfolg im Vertrieb mit der 6. Platinregel: Installieren Sie eine stratgische Personalentwicklung.

Gerne stimmen wir Ihren individuellen Bedarf in einem persönlichen Gespräch ab.

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