dirk Tiehmann

Vertriebserfolg kann nur entstehen, wenn die verborgenen Potenziale sowohl in der Organisation als auch beim Faktor Mensch analysiert und entwickelt werden. Das ist die Expertise des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz.

Kunden die einen nachhaltigen und planbaren Vertriebserfolg anstreben, empfehlen wir die 10 Platinregeln für den erfolgreichen Verkaufsaußendienst umzusetzen.

Rainer Skazel & Dirk Thiemann

Geschäftsführer Deutsches Institut für Vertriebskompetenz

1. Platinregel: Identifizieren Sie die Potenziale Ihrer Vertriebsorganisation.

In jeder Vertriebs-Organisation stecken bis zu 30 Prozent ungenutzte Potenziale. Identifizieren Sie die Potenziale Ihrer Vertriebsorganisation.

Vertriebsleiter steht vor Fragezeichen

2. Platinregel: Kämpfen Sie den Kampf um die Talente.

Kämpfen Sie schon den Kampf um die besten Talente und haben Probleme...

Geschäftsmann hat Boxhandschuhe an

3. Platinregel: Wählen Sie den richtigen Bewerber aus.

Erfahrene Recruiter bestätigen immer wieder. Sie führen ein strukturiertes Interview von 45-60...

Ein passender Bewerber wird aus der Masse ausgewählt

4. Platinregel: Bieten Sie das passende Belohnungssystem für den Mitarbeiter

Jeder hat etwas, dass ihn antreibt. Menschen sind dann im Job erfolgreich,...

Mann schaut ein Eurozeichen kritisch an.

5. Platinregel: Bilden Sie Ihre neuen Verkaufsmitarbeiter aus

In welchem Ausbildungsberuf lernt man die Fertigkeiten und Kenntnisse, die man im...

Tafel mit der Aufschrift: Zurück in die Schule!

6. Platinregel: Installieren Sie eine strategische Personalentwicklung.

In vielen Deutschen Unternehmen gibt es eine strategische Personalentwicklung für Führungskräfte. Im...

Ein Personalleiter schaut sich ein Strategieboard an.

7. Platinregel: Machen Sie Ihre Mitarbeiter zu Beziehungsmanagern und damit zu Top-Verkäufern.

Gleich und gleich gesellt sich gern. Kennen Sie das, Sie kommen zum...

Machen Sie aus Ihrem Verkäufer einen Beziehungsmanager

8. Platinregel: Sorgen Sie für eine niedrige Fluktuation – Emotionale Intelligenz als Erfolgsfaktor zur Mitarbeiterbindung.

Deutsche Unternehmen werden es in den kommenden Jahren immer schwerer haben, ihre...

Leute werden am Fließband gefeuert.

9. Platinregel: Halten Sie Ihre besten Umsatzträger gesund.

20 Prozent der Besten Mitarbeiter im Außendienst machen oftmals 80 Prozent des...

Ein Mann schläft auf seinem Laptop, weil er komplett erschöpft ist.

10. Platinregel: Erarbeiten Sie ein Kennzahlenystem und ein funktionierendes Berichtswesen.

Was passiert wenn wir ein Schiff auf dem Weg nach New York...

Ein Geschäftsmann sitzt vor seinem Laptop und präsentiert an der Wand die aktuellen Zahlen.

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